1、分析销售数据。销售人员应该学会并坚持定期绘制业绩曲线图,经常对业绩曲线图进行分析,总结得失,并形成书面的总结报告。
2、总结销售过程。任何一次销售过程都应该进行总结,成功签单的客户,成功签单的原因是什么?未签单的客户,未签单的原因是什么?仅仅描述销售过程的总结是远远不够的,销售人员应该在每一次谈单中仔细研究客户消费心理的变化,积累经验,在未来的工作中学会积极引导与影响客户的消费心理,并通过细节来完成销售。此外,我们要学会去了解、研究、分析市场,还要了解自己的优势以及在销售过程中存在的问题。
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